Vos Missions
- Développe, gère et entretient un portefeuille de clients, prospects pour la solution Dome, comprenant le cœur de réseau 5G SA, les outils de déploiement Cloud et les ingrédients de sécurité pour les opérateurs et les cloud providers ;
- S’appuie sur sa connaissance du marché des réseaux privés LTE et 5G ;
- Identifie de nouvelles opportunités commerciales ;
- Identifie les RFP/RFQ pertinents et en coordonne les réponses ;
- Élabore, remet et négocie les propositions commerciales, contribue aux propositions techniques associées, conclut les contrats de vente ;
- Atteint les objectifs de chiffre d’affaires établis par la Direction Marketing & Ventes ;
- Contribue à la définition des modèles économiques et développe le chiffre d’affaires et la marge du segment de marché Réseaux Privés LTE/5G ;
- Établit des rapports d’activité réguliers et des prévisions commerciales fiables ;
- Travaille en étroite collaboration avec ses collègues des autres domaines d’activité stratégique et avec les autres services pour coordonner les actions d’avant-vente, de support professionnel et d’après-vente.
Votre profil
De formation supérieure, le (la) candidat(e) doit pouvoir justifier d’une expérience de commercial de minimum 5 ans, dont tout ou partie
- Chez un équipementier réseau (NEP), un fournisseur de logiciel internet (ISV) ou un intégrateur télécom dans la gestion de comptes opérateurs/intégrateurs ou d’acteurs industriels
- Maîtrise l’éco-système des réseaux télécoms et a déjà participé à la réponse à des Appels d’Offres complexes
- Détient une très bonne connaissance de l’industrie des télécommunications, notamment dans les environnements BtoB, dans lesquels il/elle a constitué un réseau professionnel étendu ;
- D’une bonne connaissance technique dans les domaines du Telco Cloud et MEC et des technologies sous-jacentes ;
- Pratique au moins l’Anglais couramment et sait utiliser les outils courants de « social selling ».
- Orienté-e résultat, convaincant-e et perspicace, il/elle sait faire preuve de pugnacité pour atteindre les objectifs et est doté-e d’un excellent relationnel.
- Possède des solides aptitudes à la négociation
Ce que nous proposons
- Travailler dans un environnement innovant au cœur de la technologie des réseaux privés 5G.
- Contrat CDI
- Date de prise de fonction : ASAP
- Télétravail : 2 jours de télétravail libre par semaine (ou 4 demi-journées)
- Titres restaurant, mutuelle familiale, salle de sport et cours coachés,
Lieu de travail : Paris; Rennes; France