Responsable commercial Réseaux Privés LTE/5G (H/F) – Opérateurs / Cloud providers

Définition du poste

Sous l’autorité du Directeur Marketing & Ventes, le/la responsable commercial Réseaux Privés LTE/5G – Opérateurs / Cloud providers

  • Développe, gère et entretient un portefeuille de clients, prospects pour la solution Dome, comprenant le cœur de réseau 5G SA, les outils de déploiement Cloud et les ingrédients de sécurité pour les opérateurs et les cloud provider ;
  • S’appuie sur sa connaissance du marché des réseaux privés LTE et 5G ;
  • Identifie de nouvelles opportunités commerciales ;
  • Identifie les RFP/RFQ pertinents et en coordonne les réponses ;
  • Élabore, remet et négocie les propositions commerciales, contribue aux propositions techniques associées, conclut les contrats de vente ;
  • Atteint les objectifs de chiffre d’affaires établis par la Direction Marketing & Ventes ;
  • Contribue à la définition des modèles économiques et développe le chiffre d’affaires et la marge du segment de marché Réseaux Privés LTE/5G ;
  • Etablit des rapports d’activité réguliers et des prévisions commerciales fiables ;
  • Contribue aux activités d’intelligence économique, de veille stratégique, de prospective sur les filières de l’IRT (industries culturelles et créatives, infrastructures numériques, défense, industrie 4.0 et santé) ;
  • Travaille en étroite collaboration avec ses collègues des autres domaines d’activité stratégique et avec les autres services pour coordonner les actions d’avant-vente, de support professionnel et d’après-vente.

Profil recherché

De formation supérieure, le (la) candidat(e) doit pouvoir justifier d’une expérience de 7 à 12 ans, dont tout ou partie

  • Chez un équipementier réseau (NEP), un fournisseur de logiciel internet (ISV) ou un intégrateur télécom dans la gestion de comptes opérateurs de rangs 1 et 2 et de cloud providers ;
  • Maîtrise l’éco-système des réseaux privés et a déjà participé à la construction de consortium pour adresser des Appels d’Offres complexes
  • Détient une très bonne connaissance de l’industrie des télécommunications, notamment dans les environnements BtoB, auprès de laquelle il/elle a constitué un réseau professionnel étendu ;
  • D’une bonne connaissance technique dans les domaines du Telco Cloud, NFVi et MEC et des technologies sous-jacentes ;
  • Pratique au moins l’Anglais couramment et sait utiliser les outils courants de « social selling ».
  • Orienté-e résultat, convaincant-e et perspicace, il/elle sait faire preuve de pugnacité pour atteindre les objectifs et est doté-e d’un excellent relationnel.
  • Possède des solides aptitudes à la négociation

Modalités

  • Candidature (lettre de motivation et CV) à adresser à : jobs@b-com.com
  • Type de Contrat, date de prise de fonction, lieu de travail : CDI, dès que possible, Paris ou Rennes (avec de fréquents déplacement à Paris et en Europe)
  • Mode de travail hybride

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Limité à 64 Mo.
Types autorisés : doc, docx, pdf, rtf, txt, jpg, jpeg, png.
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